0216 难题(1/3)

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此次重组的部署无非两种，渗透式或焦灼式。

东西一人一半的划分便是渗透式，先牢牢地掌控了自己的区域，再慢慢新建营业厅逐步渗透，对双方来说皆是稳妥之策，之后会陷入漫长的拉锯战。

而另一种焦灼式，便是邱之彰提出的掌控每个区域，这种竞争更像是闪电战，也许很快就会有一边宣布退出蓟京。因为焦灼式的战场，双方在每一片区域都共存，这使得客户的转移轻而易举，战略稍有不慎，便会导致大批量的客户直接反水。

毕竟，虽然在分配中客户是被动的，被迫分到了一边。但重组结束后，客户是有主动性的，可以轻易地将钱取出来存到另外一边。

因此在焦灼式竞争的话，也许有一方很快会垮掉。

此时，虽然名为银行内部的重组讨论会，但其实已经是讨价还价式的谈判了。既然是谈判，那么自然不能太早亮出自己的目标。

林强粗犷的方案已经令陈行远团队乱了阵脚，之前酝酿模拟了无数种情况，无数种应对策略的他们，现在就像是被一巴掌粗暴地扇倒了，完全摸不着头脑。

“等等。”十月沉默许久后，终于发话，“这与资本的意向不符。”

“资本？”林强挑着眉毛，故作不解。

“事到如今不用装糊涂。”十月快速答道，“有意支持我行的资本看中的是联合银行在蓟京整体的营业网络，像这样一刀切。资本不会认可。”

林强早料到她要如此说，此时只笑道：“那换家资本就是了。”

“哦？”十月亦反笑道，“重新联络资本，接洽，商议恐怕又要很久，况且其他资本一定没有我们这么好说话吧。我如实说了，现在对联合银行感兴趣的幕后资本，只要这边确定，明天就可以出动首批资金。”

“诚然，我们很急。但还没急到那种地步。”林强直接否定。“搞清楚，我们是卖家，并且是这个市场的唯一卖家，如果我们不满的话。换个人谈就是。”

“你有这个时间么？”十月质问道。“现在是卖方急着出货吧？”

“笑话。对我行感兴趣的资本比比皆是，有什么必要急着出货。”

“这个不一定吧，雄厚到这个实力的资本恐怕是屈指可数吧？”

二人唇枪舌战。谁也不让，皆强撑着自己的台面，捂着自己的软肋，直击对方弱点，一时间僵了下来。

陈行远眉头微皱，手指轻轻点了点桌子。

二人立刻下意识地住口，全场转向陈行远。

陈行远依然目视前方，冷然道：“关于细节，我纠正一下。联合银行，再怎么说也是国有银行，这种资本向的事情是非常复杂的，银行又是特殊的机构，需要上报上级机关，请示领导等等一系列反锁的过程，如果资本有争议，或者是境外资本的话，恐怕还会遭到上级的驳回。”

他说着，双臂支在桌上，托着下巴，忽然转望邱之彰：“而现在，对联合银行有兴趣的资本，可以避免那些麻烦的发生，保证这件事顺利的执行。”

林强听得云里雾里，对这些上层的运作事宜他本就不十分了解，此时只得也转向邱之彰，等待他的意见。

“差不多了。”邱之彰轻轻一叹，“可以告诉我是哪位了吧？”

陈行远望着邱之彰，渐渐眯起眼睛：

“成强。”

唔……

会场又陷入一片嘈杂。

林强没听过这个名字，连忙回到自己坐席，请教一下清算组长。

“成强是哪个？很厉害？”

“你不知道？”清算组长惊讶地望着林强，“也对，你这岁数，还不会关注那个层面上的人……总之，就是那种抓住时机，利用地产起家，一步步成为千亿级的富翁的人物。然后在这个过程中攀附了不少权力名贵，现在已经成为政协委员，工商联副主席等等……”

“这种人不是很多么？”林强继而问道。

“不多的，大陆有这种实力的人十根手指数的过来。”清算组长叹道，“但进军银行业是笔大买卖，不是每个人都有这个魄力，也不是每个人都能打通上层的关系。”

他说着，不禁侧头窥向邱之彰：“如果是成强的话……确实可以快速完成这件事，现在就看董事长的意思了……”

邱之彰沉吟半晌后，也是咳了一声，中止了全场的窃窃私语。

“那成强是什么意思。”

陈行远等这句话等了很久，见邱之彰动容后终是轻轻一笑——

“精确到区域与街道的分配，保证全蓟京的营业网覆盖。”

呼……

场面又乱了起来。

清楚邱之彰意思的，不外乎几个人罢了，大多人还只以为他企图一刀切分配，保个稳妥。现在与会者众多，听到现在这套区域分配方案都不禁动起了脑筋。不少脑子快的人，已经发出了这样的感慨——

富可敌国的人，就是自信啊。

邱之彰也是故意楞了两秒，而后略显狼狈地说道：“我行本来就面临严峻的资产问题，那样的话，不是连喘口气的机会也没有了？”

陈行远嘴角一扬，再次面露微笑，他恍惚感觉到了自己的胜利。

你终究是老了，初任总行长。

陈行远双掌扶在桌上，泰然道：“所以，成先生特意让我转达，如果对这套分配方案心存疑虑的话，他亦可出资收购整个蓟京分行，这样联合银行也便后顾无忧